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三个案例告诉你实体店也要玩”社群营销”!
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-11-17 19:24 浏览量:

  但是线下被激活的流量更多是网红店,我们经常看到同样一个商圈,一家奶茶店排着长队,另一家店门庭冷清。此时并不是线下缺少流量,而是不同商家营销方法的不同,能吸引的流量也大有不同。

  新零售就是:传统实体店结合互联网来做营销,改变传统的单一等客上门的营销模式。

  如果我们还传统的思路和模式去解决问题,是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿,店铺可以被模仿,只有顾客和我们的关系,别人模仿不了。按照传统的思路去解决,只会在红海里越陷越深,如何实体店要转型成功,必须转变思路。

  花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。

  用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。尊龙d88.com。前者是漏斗形,后者是喇叭形。

  每种的做法有点区别——刚需高频的,把目标用户吸引进群,通过社群的运营,激活他们的,建立信任和塑造价值,然后批量成交(储值,买满送活动等等)低频——顾客很难复购,那么建立社群后,就必须延伸供应的产品,或者联合其他周边关联商家一起做社群,相互转介绍。

  比如有的人是做建材的,你可以联合卫浴,厨卫,门窗,家具,家电行业的这些商家一起做社群,每个人贡献上百个社群成员,总的社群成员有有上千名。

  一家买 10 个,1000 家就是 1 万个,成本控制的极好,这个也是核心竞争力。

  首先要把到店的顾客吸引到群里来,没有什么比送她一个小礼物加她微信,拉他进群的效果更好了,这个礼品成本控制在3元以内。

  还有:借助他人的店铺引流,帮助其他商家送礼物,扫码进群加你微信,然后到你店里来领取,现场让他加钱买券升级换礼品,他加的钱可以打掉礼品成本,这样你一分钱不亏从别人那里引流。

  你是美容院,你找内衣店,化妆品店,服装店合作,你是餐厅,找水果店,超市合作。

  在他们店里消费满多少元,扫码进群加群主可以到 XX 店免费领奖,现场你让顾客花小钱升级。丝路源创”“中国创意

  这里面的模式核心——产品的心理价位,她觉得价值100多,实际上只有2,30 元成本,顾客只要觉得占便宜了,就会行动。

  因为我已经把礼品行业和社群营销结合的天衣无缝,www.am8.com创造101》摩点众筹实力,有了流量以后,就开始社群运营了。

  社群运营包括:抽奖规则,群规设计,小号互动,娱乐主题,讨论主题,分享主题。

  设计一个顾客无法拒绝的活动,这是我们会员设计的,活动一发,当天充值好几个。

  同时要限时抢购,让别人觉得是福利,是稀缺的,这样行动的人就特别多,大部分的成交,最后都是通过私聊沟通的。

  社群里,要让大部分的顾客都中奖,让顾客占了你的便宜,你再推销变现的时候,顾客不好意思拒绝。

  再加上超级赠品诱惑,顾客很容易就行动,我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式:

  大家都可以免费来领三等奖,现场说服他们加点钱升级成一等奖,这些钱足够覆盖掉 1 等奖的成本。

  第六点是顾客裂变,我们通过社群成交,一个微信群只能放500人,我们无论怎么样成交,最多就200单。

  即可免费获得价值699元的2000个实体店营销策划案例,相信对你有帮助!

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